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🧠 Animum Consulting º

      Estratégia, Processo e Performance em Vendas

 

A Animum Consulting é o núcleo de inteligência e execução estratégica do ecossistema Animum.
Aliamos diagnóstico empresarial profundo, engenharia de processos comerciais, funis com CRM e gestão por KPIs para construir crescimento previsível, lucrativo e sustentável.

“Método para decidir, processo para escalar, métricas para governar.”

 

🎯 O que entregamos (escopo core)

​

1) Diagnóstico 360º de Crescimento

  • Análise de mercado, proposta de valor e posicionamento.

  • Mapeamento do funil (marketing → SDR → vendas → pós-venda).

  • Auditoria de canais (orgânico e pago), pricing e margens.

  • SWOT + riscos operacionais + GAPs de competências.

  • Plano executivo com quick wins (30 dias) e vitórias estruturais (90–180 dias).

2) Processos Comerciais & Playbooks

  • Desenho de processos (SLA Marketing ↔ Vendas, cadência e rituais).

  • Scripts consultivos, objeções e matriz BANT/MEDDIC.

  • Qualificação (ICP, buyer persona) e roteiros de discovery.

  • Playbooks por etapa: prospecção, demo, proposta, negociação e fechamento.

3) Funil, CRM e Automação

  • Parametrização de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station, Monday).

  • Pipelines por produto/segmento, lead scoring e motivos de perda.

  • Integrações (formularios, landing pages, WhatsApp, e-mail).

  • Automação de follow-ups, NPS e renovações/upsell.

  • Governança de dados: campos obrigatórios, regras e higiene.

4) KPIs, BI e Rotina de Gestão

  • Definição de OKRs e KPIs (CAC, LTV, ROAS, MQL→SQL, win rate, TCV).

  • Dashboards executivos (Power BI / Data Studio) com drill-down.

  • Rituais: weekly de pipeline, monthly de performance, QBR.

  • Painel de ações corretivas e plano de melhoria contínua.

 

⚙️ Metodologia Animum D.D.I.E. (4 fases)

​

  • 1. Diagnosticar           

Objetivo: (2–4 semanas)           

Entregas-chave: Ler o negócio em profundidadeRaio-X, SWOT, mapa do funil, baseline de KPIs

  • 2. Desenhar               

Objetivo: (2–6 semanas)           

Entregas-chave:Definir arquitetura de crescimentoPlaybooks, processos, CRM, metas e SLAs

  • 3. Implementar         

Objetivo: (4–12 semanas)         

Entregas-chave:Colocar para rodar com equipePipelines, automações, materiais, rituais

  • 4. Escalar (contínuo)   

Objetivo: Otimizar e expandir     

Entregas-chave:BI, previsibilidade, novos canais e upsell

📍 Resultado esperado: previsibilidade de receita, aumento de taxas de conversão e margem, com custos sob controle.

 

🧩 Modelos de atuação

  • Projeto Fechado (escopo e cronograma definidos).

  • Retainer de Consultoria (acompanhamento mensal + otimizações).

  • Fractional CRO/CMO (liderança executiva parcial para acelerar times).

  • Implantação de CRM com squad Animum (tech + processos + treinamento).

 

🔁 Integração com os outros núcleos

  • Animum Marketing: ativa mídia, conteúdo e geração de demanda conforme a estratégia.

  • Animum Academy: forma líderes e times para operar o método.

  • Animum Partners: leva o playbook para franquias e parcerias (escala).

 

📦 Entregáveis (pacote executivo)

  • Plano Estratégico de Crescimento (OKRs, metas, iniciativas).

  • Playbooks Comerciais (scripts, cadências, objeções, SLA).

  • CRM Operando (pipelines, automações, integrações).

  • Dashboard de Performance (tempo real, executivo e tático).

  • Rotina de Gestão (rituais, templates e governança).

 

📈 Metas de impacto (exemplos usuais)

  • +20–40% em taxa de conversão MQL→SQL e SQL→Venda.

  • −15–25% em CAC com qualificação e cadência inteligentes.

  • +25–50% em previsibilidade de pipeline (forecast vs. realizado).

  • +10–20% em receita por cliente (upsell/cross-sell com CRM).

(Percentuais ilustrativos; definimos metas com baseline real.)

 

🧠 Filosofia Animum Consulting

“Sem método, há esforço. Sem processo, há fricção.
Sem métricas, há sorte. Com os três, há governança de crescimento.”

 

🚀 CTA — Próximo passo

Descubra onde estão as travas e os aceleradores do seu crescimento.
👉 Agende um Diagnóstico Animum Consulting e receba um plano executivo para estruturar funil, CRM, KPIs e rotina de performance  com foco em vender mais, melhor e com maior margem.

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